Forhandlinger på engelsk: nyttige fraser for forslag, innvendinger og avtaler

• åpne møtet og sette en god tone
• presentere et forslag eller et krav
• stille oppklarende spørsmål
• svare profesjonelt på innvendinger
• forhandle om pris og vilkår
• oppsummere en avtale og avtale neste steg

• For direkte: "Give us a better price." Dette høres ut som en ordre.
• Mer naturlig: "Could you offer us a better price?" Dette er en høflig forespørsel, men den er fortsatt tydelig.

• "Thank you for taking the time to meet with us." - Takk for at dere tok dere tid til å møte oss. Dette er en naturlig og høflig åpning i et forretningsmøte.
• "Before we begin, could we agree on the main points to discuss?" - Før vi begynner, kan vi bli enige om de viktigste punktene vi skal diskutere? Bruk denne når du vil lage en tydelig agenda.
• "Our main objective today is to agree on the price and delivery schedule." - Hovedmålet vårt i dag er å bli enige om prisen og leveringstidspunktet. Agree on brukes om det dere skal komme til enighet om.
• "Shall we get started?" - Skal vi begynne? Dette er en vennlig måte å starte selve samtalen på.

• "We would like to propose a twelve-month contract." - Vi vil gjerne foreslå en kontrakt på tolv måneder. Would like to gjør forslaget høflig uten å gjøre det svakt.
• "Here is what we can offer." - Dette er det vi kan tilby. Bruk frasen før du forklarer pris, levering eller andre vilkår.
• "Our proposal includes free delivery and technical support." - Forslaget vårt inkluderer gratis levering og teknisk støtte.
• "This arrangement would benefit both companies." - Denne ordningen vil være til fordel for begge selskapene. Both viser at du ser etter en løsning som fungerer for begge parter.

"We would like to propose a twelve-month contract. In return, we can commit to a regular order each month."

Vi vil gjerne foreslå en kontrakt på tolv måneder. Til gjengjeld kan vi forplikte oss til en fast bestilling hver måned.

• "Could you offer us a discount for a larger order?" - Kan dere tilby oss rabatt ved en større bestilling? Offer us er mer naturlig her enn en direkte oversettelse av «gi oss».
• "Is there any flexibility on the price?" - Er det noe fleksibilitet når det gjelder prisen? Dette er en vanlig, indirekte måte å spørre om prisen kan justeres på.
• "Would you be open to extending the payment deadline?" - Kunne dere være åpne for å forlenge betalingsfristen? Would you be open to brukes når du vil foreslå en endring på en forsiktig måte.
• "If we increase the order, could you improve the terms?" - Hvis vi øker bestillingen, kan dere forbedre vilkårene? Her gjør if betingelsen tydelig.

• Feil: "Can you make a discount?"
• Naturlig: "Can you offer a discount?" eller "Can you give us a discount?"

• "Could you clarify what you mean by 'flexible delivery'?" - Kan dere forklare hva dere mener med «fleksibel levering»? Clarify betyr å gjøre noe tydeligere.
• "Could you walk me through the additional costs?" - Kan dere gå gjennom tilleggskostnadene med meg? Denne frasen ber om en forklaring steg for steg.
• "When exactly would the first shipment arrive?" - Når ville den første forsendelsen nøyaktig ankomme? Exactly gjør spørsmålet mer presist.
• "Just to make sure I understand, does the price include installation?" - Bare så jeg er sikker på at jeg forstår: inkluderer prisen installasjon? Denne åpningen er nyttig når du vil kontrollere en detalj uten å virke konfronterende.

• "I understand your concern." - Jeg forstår bekymringen deres. Dette viser at du lytter, men betyr ikke nødvendigvis at du er enig.
• "That is a valid point. Let me explain how we can address it." - Det er et godt poeng. La meg forklare hvordan vi kan håndtere det. Address betyr her å ta tak i eller løse et problem.
• "I see your perspective, but our budget is limited." - Jeg forstår deres perspektiv, men budsjettet vårt er begrenset.
• "What if we adjust the delivery schedule instead?" - Hva om vi justerer leveringsplanen i stedet? Bruk What if når du vil introdusere et alternativ.
• "Let’s look for a solution that works for both sides." - La oss se etter en løsning som fungerer for begge parter. Both sides betyr begge sider eller begge parter i forhandlingen.

• Feil og lite hjelpsomt: "That’s impossible."
• Bedre: "I’m afraid we can’t meet that price, but we could offer a longer payment period."

• "Let me summarize what we have agreed so far." - La meg oppsummere det vi har blitt enige om så langt.
• "So, we agree on a price of 5,000 euros and delivery by 15 May." - Så vi er enige om en pris på 5 000 euro og levering innen 15. mai. Bruk konkrete tall og datoer.
• "Are there any points we still need to discuss?" - Er det noen punkter vi fortsatt må diskutere?
• "We are happy to move forward with this agreement." - Vi er glade for å gå videre med denne avtalen.
• "I’ll send a written summary after the meeting." - Jeg sender en skriftlig oppsummering etter møtet.
• "Let’s confirm the next steps." - La oss bekrefte de neste stegene.

• "We agreed to extend the contract." - Vi ble enige om å forlenge kontrakten.
• "We agreed on the delivery date." - Vi ble enige om leveringsdatoen.

1. Du vil spørre om prisen kan endres: A. Is there any flexibility on the price? / B. Is there any movement in the price?
2. Du forstår ikke et uklart vilkår: A. Could you clarify that point? / B. Could you clear that point?
3. Du vil foreslå et alternativ: A. What if we adjust the schedule instead? / B. What if we make the schedule instead?
4. Du vil oppsummere enighet om en dato: A. We agreed to the delivery date. / B. We agreed on the delivery date.

1. A. Is there any flexibility on the price? Dette er den naturlige frasen for å spørre om prisen kan justeres.
2. A. Could you clarify that point? Verbet clarify betyr å forklare eller presisere noe.
3. A. What if we adjust the schedule instead? Man sier adjust the schedule, ikke make the schedule i denne betydningen.
4. B. We agreed on the delivery date. Agree on brukes om et konkret punkt, som en dato.

1. Åpning: "Thank you for meeting with us."
2. Mål: "Our main objective is to agree on the delivery schedule."
3. Forslag: "We would like to propose delivery by the end of the month."
4. Innvending: "I understand your concern. What if we offer flexible delivery dates?"
5. Oppsummering: "Let me summarize what we have agreed so far."